《爱乐之城》票房1.8亿破歌舞片记录 卓然影业为何首次出手版权引进就“赌对了”?|专访
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《爱乐之城》票房1.8亿破歌舞片记录 卓然影业为何首次出手版权引进就“赌对了”?|专访

2020-07-14 17:31:27   来源:http://vbrvrp.cn   【
  文|耿凌波 徐苑蕾

  《爱乐之城》作为一部小众的歌舞片,在《极限特工3》、《生化危机6》多部进口片炒热的2月影市中,并没有失去应有的光芒。

  这部顶着金球奖和奥斯卡光环的电影,2月14日情人节在国内上映。

  截至目前,累计票房已超过1.8亿,刷新周杰伦自导自演《天台爱情》1.2亿的歌舞片票房纪录。

  不过对于版权引进方卓然影业来说,《爱乐之城》是否能让他们在这个“赌局”中成功以小博大,实现盈利,结果依然未定。

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  《爱乐之城》是卓然影业的一块“试金石”

  《爱乐之城》是卓然影业投资的第一部批片。据张进介绍,卓然在去年引进该片版权之前还未曾观影,当时国内虽然有不少竞争对手虎视眈眈,但同时大家又都很犹豫。

  “因为从传统生意的角度来说,这个片子的体量和类型看起来很小众,绝大部分公司对它的评估是5000万到8000万的票房。”然而卓然却一上来就敲定了和狮门影业的合作,“我们看完这个片子之后,和他们在中国见面,也就谈了一小时吧。”

  投资决策“又快又准”,张进透露,真正让狮门心动的,其实是卓然在宣发上的基因优势。张进认为,“如果一定要看完片子才决定是否投资,那就说明完全依赖片子本身的质量,而我们本身是个宣发公司,我们看到的是在看片之前,能用自身的市场能力去做什么。”

  为了这次合作,卓然从市场策略、档期策略、宣发投入、票房目标等方面,为狮门影业呈现了一套完整的方案。当被问及为何选择情人节上映时,张进告诉“娱乐独角兽”:“最初买下《爱乐之城》的版权就是为情人节定制的,因为我们看到中国一两年之内都没有一部很好的爱情电影了,而情人节是需要一部好电影的。”

  在《爱乐之城》的整体宣发上,卓然选择了一种比较冒险和创新的做法。

情人节,营销着眼于商业的爱情电影,把情人节当天的热度顶到极限的位置。情人节当天,《爱乐之城》排片为20.9%;之后卓然再转过来主打梦想,依靠口碑发酵做长线,看看有没有可能完成逆袭。  情人节,营销着眼于商业的爱情电影,把情人节当天的热度顶到极限的位置。情人节当天,《爱乐之城》排片为20.9%;之后卓然再转过来主打梦想,依靠口碑发酵做长线,看看有没有可能完成逆袭。

  这种做法虽然创新但也非常冒险,用张进的话来说,“实际上是将‘营销策略’和‘核心卖点’分裂开来。”包括通过点映提高二三线城市上座率和票房的整体占比,都是在摸索中创新。

  张进透露,原本可以把宣发成本控制在1、2千万之内,但因为希望摸索出歌舞片不同的宣发方式,最后《爱乐之城》的宣发成本大概需要5000万左右。

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  深入发行业务,定位平台型公司

  卓然影业成立于2014年,前身为广告公司,最早的客户万达院线(002739,股吧)与其合作了三年之久。

  卓然给自己的定位是一个平台型公司。

  张进认为,“做宣发其实就是做市场,这个领域的进入门槛是相对较低的,而这种情况后面主要强调的是管理和执行。”

  然而,当大部分影视公司考虑向行业上游转型,发展投资、制作等方面的业务,卓然却选择更加深入发行业务。目前发行团队已有50-60人。

  张进表示,“我们希望自己不是一个完全的潮流的迎合者。”所以无论是从宣传业务到发行业务,还是从广告公司转型成电影营销公司,用户体验张进和卓然影业始终在向着一些领域做出尝试和探索,争取成为这个时代,这个行业的开拓者。

  今年1月,卓然影业获得达晨创投领投,新浪微博等数家机构跟投的4700万元A 轮融资,此前张进在回应A轮融资情况时曾表示,“没有接受来自主流电影公司的橄榄枝,是因为公司暂时还不想定性。”

  他告诉“娱乐独角兽”:“卓然影业一直都是在盈利状态下进行的融资,所以最大的融资需求并不是资金的需求,更多的是匹配每一次新业务的开拓,而且每一次基本都是在新业务有一定成绩出来之后才做的融资。”

  张进表示,“我在这个阶段完成了一个新业务板块,而且有成功的案例,同时有新一轮的融资和估值。这些信号会传递到资本市场里面去,而且我们选择了的投资方,除了新浪,都是行业内的专业机构。”

  显然,张进并没有在资本市场的野心。

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  批片价格水涨船高,未看先买已成行规

  每年34部分账片的配额基本被好莱坞六大瓜分,而且投入大、风险高。对于卓然来说,选择批片赛道,反而另辟蹊径。

  作为卓然影业的第一个引进项目,张进说,《爱乐之城》能否盈利还要看最后的票房成绩,目前来看,仍是未知之数。不过,他们已经和狮门敲定了另外3部影片的合作。

除了狮门,目前卓然影业还与一些好莱坞二线电影公司达成引进片合作,总投入金额超过千万美金。张进透露,这些项目主要集中在明年上映。  除了狮门,目前卓然影业还与一些好莱坞二线电影公司达成引进片合作,总投入金额超过千万美金。张进透露,这些项目主要集中在明年上映。

  张进亲身感受到如今批片市场竞争的白热化,他说,从去年开始,不仅是好莱坞影片,日本影片也被中国买家疯抢。

  《哆啦A梦:伴我同行》2015年在国内上映,收获5.3亿票房;去年《你的名字。》更是在疲软的市场中,斩获了5.7亿票房,在年底制造了一个小高潮。

  “批片引进的价格比两年前涨幅至少一倍,竞争对手数量是以前的十倍。从专门做批片的电影公司,发展到包括不同诉求的公司都在抢,不同类型,行内行外都有”,张进说。

  此前,有媒体报道称《爱乐之城》引进的版权费为1000万左右。

  在引进片的类型上,张进表示卓然更偏向挑战新颖的题材,因为国内的观众目前还没有成型,愿意尝鲜。另外,喜剧、悬疑、犯罪、科幻这些类型成熟,中国观众有认知但还是相对小众的类型,卓然也愿意尝试。

  “现在是恨不得剧本都没写完就得买,如果还是用那种先看片再买片的方式,你根本就没有竞争力,早就被挑完了。”在张进看来,未来批片市场的玩家,需要有介入项目更早期的判断力。

    文章来源:微信公众号娱乐独角兽

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